Gisteren had ik een ontzettend leuk gesprek met een oud-collega van mij. Een aantal jaren geleden is hij zijn eigen bedrijf gestart, en nu is hij in de fase waarin hij een sales partner heeft aangetrokken om zijn bedrijf verder te laten groeien. Toen hij zijn bedrijf begon, hadden we al eens gesproken over hoe hij zijn sales en marketing kon aanpakken. Dat gesprek had toen al een grote indruk op hem gemaakt en hij vertelde me dat hij daar veel inspiratie uit haalde. Nu wilde hij graag nog een keer met me sparren, maar deze keer samen met zijn nieuwe salespartner.
Tijdens het gesprek was het geweldig om hem weer te zien en te horen welke stappen hij de afgelopen jaren heeft gezet. Natuurlijk, zoals elke ondernemer, had hij ook de nodige fuck-ups meegemaakt, maar het was mooi om te zien hoe hij van die ervaringen had geleerd. Wat mij vooral enthousiast maakte, was de energie en het enthousiasme van zijn salespartner. Een echte salespersoon – ongeduldig, gedreven en ontzettend eager om nieuwe klanten binnen te halen. Ik voelde meteen de drive om met hen te sparren en te kijken hoe ze hun salesproces nog verder konden aanscherpen.
Hoewel ik zeker weet dat ze precies weten hoe ze leads moeten opvolgen, zag ik toch nog wat kansen voor verbetering. De wereld van marketing en sales is de afgelopen jaren enorm veranderd, en er zijn inmiddels zoveel tools en automatiseringsmogelijkheden op de markt gekomen die het leven van een salespersoon een stuk makkelijker maken. Ik benadrukte hoe ze door middel van marketingautomatisering nog sneller en efficiënter stappen kunnen zetten.
We hebben het gehad over zowel online als offline marketing, en hoe de combinatie van beide de sleutel kan zijn tot succes. Een blog op je website kan waardevol zijn en websitebezoekers zijn leuk, maar hoe zorg je ervoor dat je weet wie van die bezoekers echt geïnteresseerd is in jouw product of dienst? Daar liggen enorme kansen. Door gebruik te maken van slimme tools kun je potentiële klanten die écht geïnteresseerd zijn in jouw aanbod sneller herkennen en effectief opvolgen. Zo creëer je een naadloze samenwerking tussen marketing en sales.
Al met al was het een superleuk gesprek, en dat allemaal voor een heerlijk kopje koffie! Ik kreeg er niet voor betaald, maar dat maakte me helemaal niets uit. Het was geweldig om mijn oud-collega te helpen, want hij is een ontzettend aardige vent en de energie die ik uit zo’n gesprek haal, is onbetaalbaar. Dit soort gesprekken geven mij weer extra motivatie om met volle kracht verder te gaan. Wat een heerlijk vak heb ik toch!
#SalesAutomation #MarketingTools #BusinessGrowth
